馬克先生的記事簿

談起會計，大部分人的腦袋裡都會出現一堆亂七八糟的數字。非本科班的
人都很害怕。

與會計有關的書，會成為暢銷書，確實需要高超的「深入淺出」技巧。

竹竿小販創造利益

很多人都沒想到，去年日本賣得最好的一本書，是一位現年30歲的會計師
山田真哉寫的簡單會計書，叫做：《賣竹竿的小販為什麼不會倒？》

日本和台灣一樣，到目前為止，住宅區的巷子內還是有那些叫賣曬衣服用
的「竹竿」的廣播車。山田問我們：為什麼我們家裡的竹竿恐怕5年都沒
換掉一根，而叫賣竹竿的小販賣的竹竿那麼便宜，替換率又那麼低，他為
什麼不會倒閉呢？

據他自己的觀察發現，賣竹竿的小販自己通常在經營五金行，在出來送貨
時順便開著賣竹竿的車子出來順便免費宣傳，成本近於零。竹竿雖然便宜
，卻是一般人很不容易拎回家的東西，如果能夠碰上 一兩 個顧客要換竹竿
，他就可以順便到顧客家裡看看，又「順便」建議主婦們家中還有什麼老
舊的東西需要替換，如此一來，他賺到的就不只是竹竿而已，還有很多附
加利益。

勿省小錢卻花大錢

換句話說，這就是會計概念的本質：「創造利益」和「減少成本」。賣竹
竿的小販順便開車出來賣竹竿，成本很低，又可以創造利益，所以這個古
老的行業不會倒閉。

他又問：用「500圓買1千圓的東西」和用「100萬圓買101萬元」的東西，
哪一個划算呢？

一般人會回答，500圓買1千圓省了一半，當然划算。但山田提出「省錢必
須考慮絕對值（而不是相對值）」的觀念。後者是省了1萬圓，前者只省
了500圓。很多自認為是「省錢達人」的人，平時斤斤計較省小錢，卻在
花大錢時「高尚」起來，安慰自己「買房子是人生大事」「結婚一生只有
一次」，貴一點也無妨，平日積沙成塔，計較得不得了，結果錢卻賠在大
額消費或投資上。這樣的人，貪小失大，永遠不會有錢。

我們確實常碰到買衛生紙斤斤計較，股票帳戶裡卻有一大堆下市股票，或
人生會計簿裡小錢記得很精細，每省到一筆大錢就被倒會的人，如果再不
改變理財觀念，省了大半輩子，還是什麼也沒有。